Обучение по продвинутым стратегическим закупкам, управлению контрактами и навыкам ведения переговоров

Обзор программы

Углубленное обучение по стратегическим закупкам и управлению контрактами направлено на развитие стратегических компетенций, необходимых для эффективного управления современными системами закупок и контрактами с поставщиками. Стратегические закупки и управление контрактами стали ключевыми факторами эффективности организации, финансовой подотчетности и создания долгосрочной ценности в отношениях с поставщиками. Современным руководителям в сфере закупок необходимо выходить за рамки операционных закупок и применять структурированные подходы к выбору поставщиков, управлению контрактами и стратегиям переговоров, которые защищают интересы организации и обеспечивают оптимальное соотношение цены и качества.

Углубленное обучение по стратегическим закупкам, управлению контрактами и навыкам ведения переговоров дает специалистам методики и практические инструменты, необходимые для управления полным жизненным циклом закупок, от поиска поставщиков и составления контрактов до переговоров с поставщиками и управления исполнением контрактов.

Участники изучат модели стратегических закупок, методы управления рисками, практику структурирования контрактов и стратегии переговоров, применяемые в государственных закупках, проектах, финансируемых донорами, и сложной коммерческой среде. Обучение делает акцент на практическом применении через кейсы, симуляции переговоров и упражнения по управлению контрактами, призванные укрепить принятие решений и управление поставщиками.

Программа объединяет международно признанные практики закупок и заключения контрактов, соответствующие современным принципам управления цепочками поставок и мировым стандартам закупок.

Решения о закупках тесно связаны с финансовым управлением и контролем затрат. Специалистам, желающим укрепить финансовый надзор в системах закупок, также может быть интересно наше обучение по управлению финансами и закупками на Островах Кука.

Программа также отражает международно признанные принципы управления государственными закупками, на которые ссылаются такие глобальные институты, как OECD.

Целевая аудитория обучения по стратегическим закупкам и управлению контрактами

Программа предназначена для специалистов, отвечающих за закупки, заключение контрактов, переговоры и управление отношениями с поставщиками, в том числе:

• Руководители по закупкам и цепочкам поставок
• Менеджеры и администраторы контрактов
• Специалисты по работе с поставщиками
• Руководители проектов и программ
• Специалисты по финансам и коммерческой деятельности
• Специалисты по закупкам в органах власти и государственных учреждениях
• Специалисты, участвующие в проведении тендеров, поиске поставщиков и переговорах с ними
• Все, кто отвечает за управление контрактами с поставщиками и процессами закупок

Структура и содержание программы – система стратегических закупок и управления контрактами

После успешного завершения обучения участники смогут:

• Понимать полный жизненный цикл стратегических закупок и управления контрактами
• Применять структурированные методики поиска и выбора поставщиков
• Разрабатывать контракты, защищающие интересы организации, и управлять ими
• Укреплять стратегии переговоров и коммуникации с поставщиками
• Оценивать риски закупок и проблемы исполнения контрактов
• Внедрять системы администрирования контрактов и мониторинга соблюдения требований
• Применять схемы ведения переговоров для достижения взаимовыгодных соглашений
• Повышать качество управления, прозрачность и подотчетность в закупках

Структура и содержание программы – система закупок и управления контрактами

День первый | Основы стратегических закупок

• Принципы стратегических закупок и управление ими
• Роль закупок в результативности организации
• Модели стратегических закупок
• Анализ рынка поставщиков
• Планирование закупок и его согласование со стратегией организации

Прикладное упражнение: картирование стратегии закупок

День второй | Выбор поставщиков и разработка контрактов

• Методы квалификации и оценки поставщиков
• Стратегии проведения тендеров и поиска поставщиков
• Разработка принципов отношений с поставщиками
• Принципы составления контрактов
• Условия контрактов на закупку

Семинар: разработка закупочной документации

День третий | Риски закупок и финансовое управление

• Анализ затрат и структуры ценообразования
• Выявление и распределение рисков по контрактам
• Финансовые аспекты контрактов на закупку
• Стратегии снижения рисков при принятии решений о закупках

Симуляция: упражнение по оценке рисков закупок

Для более глубокого понимания распределения договорных рисков, мониторинга соблюдения требований и механизмов предотвращения споров участники также могут ознакомиться с нашим обучением по управлению рисками контрактов и проектов и соблюдению требований.

День четвертый | Стратегии переговоров и взаимодействие с поставщиками

• Принципы эффективных переговоров
• Подготовка и планирование переговоров
• Коммуникационные стратегии в переговорах с поставщиками
• Ведение сложных переговоров по закупкам
• Построение долгосрочных партнерских отношений с поставщиками

Практическое упражнение: симуляция переговоров

Специалистам, желающим углубить специализацию в переговорах по закупкам, также может быть интересно наше обучение по управлению контрактами в закупках и эффективным переговорам.

День пятый | Администрирование контрактов и управление их исполнением

• Мониторинг контрактов и оценка работы поставщиков
• Управление изменениями и дополнениями к контрактам
• Урегулирование споров и неисполнения контрактов
• Процессы закрытия и оценки контрактов
• Разработка планов совершенствования закупок в организации

Итоговое упражнение: план действий по управлению контрактами

Участникам, желающим укрепить практические навыки администрирования контрактов и управления их жизненным циклом, также может быть полезен наш семинар по эффективному управлению контрактами в Манаме.

Методология обучения – подход к обучению стратегическим закупкам

В обучении по стратегическим закупкам и управлению контрактами используется прикладной подход, сочетающий:

• Технические занятия под руководством экспертов
• Реальные кейсы по закупкам и заключению контрактов
• Моделирование переговоров и ролевые упражнения
• Групповые обсуждения и совместное решение задач
• Практические шаблоны для закупок и инструменты управления контрактами

Участники получают практические методики закупок, инструменты управления контрактами и стратегии переговоров, которые можно внедрить в своих организациях.

Ожидаемые результаты обучения по стратегическим закупкам и управлению контрактами

Благодаря углубленному обучению по стратегическим закупкам и управлению контрактами участники укрепляют способность стратегически управлять процессами закупок и эффективно вести переговоры по контрактам с поставщиками.

Участники научатся:

• Укреплять планирование закупок и стратегии закупок
• Совершенствовать практику составления контрактов и управления ими
• Развивать навыки переговоров с поставщиками и партнерами
• Совершенствовать системы управления отношениями с поставщиками
• Сокращать риски закупок и договорные споры
• Укреплять системы управления закупками и соблюдения требований
• Разрабатывать планы совершенствования закупок в организации

Участники возвращаются готовыми укреплять системы закупок, управление поставщиками и управление исполнением контрактов в своих организациях.

Применение в организации

Участники вернутся с практическими инструментами закупок, методиками оценки поставщиков, шаблонами управления контрактами и стратегиями переговоров, которые можно напрямую применять в функциях закупок и цепочек поставок.

Обучение по стратегическим закупкам и управлению контрактами помогает организациям перейти от операционных закупок к структурированным стратегическим системам закупок, которые укрепляют управление, отношения с поставщиками и обеспечивают оптимальное соотношение цены и качества.

Специалистам, которым нужно более широкое обучение по жизненному циклу закупок, также может быть интересно наше углубленное обучение по стратегическому планированию закупок, проведению тендеров, подаче заявок и присуждению контрактов.

В нашем учебном портфеле также представлены смежные программы по развитию потенциала в области закупок и управления контрактами. Ознакомьтесь с другими программами в категории «Закупки, цепочки поставок и логистика».

Профиль принимающей страны – Канберра, Австралия

Канберра предоставляет сильный институциональный контекст для изучения стратегических закупок и управления контрактами. Как административный центр федерального правительства Австралии, город является местом размещения многочисленных государственных ведомств и аналитических институтов, применяющих структурированные системы закупок, соответствующие международным стандартам управления.

Проведение программы в Канберре позволяет участникам познакомиться с развитой системой управления закупками, надежными механизмами соблюдения нормативных требований и современной практикой государственных закупок.

Результаты курса

До программы

• Оценка потребностей перед обучением
• Брифинг по программе и подготовительные материалы
• Контрольный список для самооценки готовности в сфере закупок
• Рекомендации по логистике и участию

Во время программы

• Приветственная встреча для нетворкинга с ведущими и коллегами
• Проживание с ежедневным завтраком
• Подробное учебное пособие по закупкам и управлению контрактами
• Схемы ведения переговоров и шаблоны контрактов
• Кейсы и прикладные симуляции закупок
• Учебные материалы и канцелярские принадлежности
• Доступ к учебной инфраструктуре и ресурсам
• Проекты планов совершенствования закупок, разработанные в ходе программы
• Мини-планшет с цифровыми учебными материалами (остается у участника)
• Ежедневный обед и кофе-брейки
• Сертификат о прохождении
• Награда за участие в программе

После программы

• Справочные материалы после обучения
• Актуальные шаблоны для закупок и инструменты ведения переговоров
• Рекомендации по внедрению улучшений в управлении закупками
• Практические рекомендации по укреплению систем управления поставщиками
• Дальнейшее взаимодействие в рамках последующей профессиональной поддержки

Чтобы обеспечить сфокусированную и высококачественную учебную среду, число участников программы ограничено. Чтобы гарантировать себе место, рекомендуем подтвердить участие заранее.

Обучение по стратегическим закупкам и управлению контрактами также может быть проведено в другие даты или адаптировано к конкретным институциональным системам закупок, нормативной среде или отраслевым приоритетам. Организации, заинтересованные в индивидуальном формате или проведении программы в своей стране, могут обратиться в Risalat Consultants International, чтобы обсудить адаптацию программы.

Все программы в КанберреДругие программы по управлению, рискам и соответствию требованиям

Другие учебные курсы в Австралии · Все программы в Тихоокеанском регионе · Полный календарь обучения