Formación avanzada en gestión de compras y negociación estratégica

Descripción del programa

La formación avanzada en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas tiene como objetivo reforzar la capacidad de los profesionales de adquisiciones, los gestores de contratos, las instituciones públicas, los equipos de proyectos financiados por donantes, las ONG y los líderes empresariales para gestionar con eficacia los sistemas de adquisiciones, las relaciones con los proveedores, el abastecimiento estratégico, la negociación de contratos y la gobernanza de las adquisiciones en entornos institucionales complejos.

En gobiernos, programas de desarrollo, proyectos de infraestructura, operaciones financiadas por donantes y organizaciones del sector privado, los sistemas de adquisiciones deficientes suelen provocar retrasos, sobrecostes, controversias con proveedores, incumplimientos, observaciones de auditoría e ineficiencias operativas. Muchas instituciones tienen dificultades con la planificación de las adquisiciones, la evaluación de ofertas, la administración de contratos, la negociación con proveedores, los controles de cumplimiento, la transparencia y la toma de decisiones estratégicas.

Este programa responde a estos retos dotando a los participantes de herramientas prácticas, marcos alineados con las normas internacionales y enfoques estratégicos para la planificación de las adquisiciones, las estrategias de abastecimiento, la gestión de contratos, la negociación con proveedores, el cumplimiento y la gobernanza institucional de las adquisiciones. Integra buenas prácticas utilizadas por los bancos multilaterales de desarrollo, los organismos públicos, los proyectos financiados por donantes, los programas de infraestructura y los sistemas de adquisiciones del sector privado.

Los participantes adquirirán experiencia práctica en la gestión del ciclo de vida de las adquisiciones, el abastecimiento estratégico, la evaluación de proveedores, las técnicas de negociación de contratos, la gestión de riesgos en las adquisiciones, la presentación de informes de cumplimiento, la preparación para auditorías y el diseño de estrategias de negociación. El programa hace hincapié en la aplicación práctica, lo que permite a los participantes reforzar los sistemas de adquisiciones, mejorar la relación calidad-precio y apoyar el desempeño institucional.

Unos sistemas sólidos de gestión de adquisiciones son esenciales para proteger los recursos de la organización, mejorar la rendición de cuentas de los proveedores, reducir los riesgos de incumplimiento y garantizar una ejecución transparente y eficiente de los proyectos en todos los sectores.

Público destinatario

Este programa está dirigido a profesionales que trabajan en adquisiciones, gestión de contratos, proyectos financiados por donantes, negociaciones con proveedores y cumplimiento institucional, entre ellos:

• Técnicos y responsables de adquisiciones
• Gestores y administradores de contratos
• Profesionales de la cadena de suministro y del abastecimiento
• Funcionarios de contratación del gobierno y del sector público
• Personal de unidades de ejecución de proyectos (UEP)
• Especialistas en adquisiciones de proyectos financiados por donantes
• Directores de proyectos de infraestructura e ingeniería
• Responsables de finanzas y de cumplimiento
• Profesionales de auditoría interna y gobernanza
• Consultores que trabajan en la reforma de las adquisiciones y en sistemas de contratación

Objetivos del programa

Al finalizar, los participantes serán capaces de:

• Comprender todo el ciclo de vida de la gestión de las adquisiciones
• Reforzar la planificación de las adquisiciones y los sistemas de abastecimiento estratégico
• Mejorar los procesos de evaluación de proveedores y de ofertas
• Reforzar la negociación de contratos y la gestión de las relaciones con los proveedores
• Mejorar el cumplimiento en las adquisiciones y la preparación para auditorías
• Gestionar con eficacia los riesgos de las adquisiciones y la resolución de controversias
• Reforzar los sistemas de información y gobernanza de las adquisiciones
• Reducir los retrasos, los riesgos de fraude y los incumplimientos en las adquisiciones
• Mejorar la transparencia, la rendición de cuentas y la relación calidad-precio
• Elaborar planes prácticos de mejora de las adquisiciones y la negociación

Estructura y contenido de la formación avanzada en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas

Metodología del programa

Esta formación avanzada en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas aplica una metodología práctica que combina sesiones dirigidas por expertos, estudios de caso reales, simulaciones de adquisiciones, ejercicios de negociación, revisiones de cumplimiento y talleres interactivos.

Los participantes realizarán ejercicios prácticos centrados en la planificación de las adquisiciones, la evaluación de proveedores, la negociación de contratos, la presentación de informes de cumplimiento, la preparación para auditorías y la gobernanza de las adquisiciones, para garantizar su aplicación directa en sus organizaciones.

Los participantes también se benefician de enfoques prácticos utilizados en la formación en gestión de contratos de adquisiciones y negociación eficaz, que refuerzan la negociación con proveedores, la administración de contratos y la toma de decisiones en materia de adquisiciones en distintos entornos institucionales.

Los principales métodos de aprendizaje incluyen:

• Estudios de caso de entornos reales de gestión de adquisiciones
• Ejercicios prácticos de evaluación de proveedores
• Simulaciones de negociación y escenarios de adquisiciones
• Talleres de cumplimiento y auditoría de las adquisiciones
• Herramientas, plantillas y marcos de gestión de adquisiciones
• Sesiones de aprendizaje entre pares y planificación de acciones institucionales

Los participantes se marchan con herramientas y estrategias prácticas para reforzar los sistemas de adquisiciones y mejorar el desempeño de su organización en esta materia.

Las enseñanzas de los programas de negociación y gestión de conflictos refuerzan además las negociaciones de alto nivel con las partes interesadas y las estrategias de resolución de controversias.

Resultados esperados de la formación avanzada en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas

Los participantes reforzarán su capacidad para gestionar con eficacia las adquisiciones, mejorar la negociación con proveedores y garantizar una mayor rendición de cuentas institucional.

Serán capaces de:

• Mejorar la administración de las adquisiciones y los sistemas de gobernanza
• Reforzar los procesos de evaluación de proveedores y de negociación
• Reducir los retrasos y los riesgos de incumplimiento en las adquisiciones
• Mejorar la gestión de contratos y la información sobre las adquisiciones
• Reforzar la preparación para auditorías de las adquisiciones y los controles internos
• Mejorar la transparencia y la relación calidad-precio
• Apoyar un mejor desempeño institucional en materia de adquisiciones

Aplicación institucional

Este programa ayuda a las organizaciones a reforzar la gobernanza de las adquisiciones, mejorar sus estrategias de abastecimiento y reducir los riesgos operativos y financieros en las funciones de adquisiciones y gestión de contratos.

Los participantes regresarán con herramientas prácticas para mejorar los controles de las adquisiciones, reforzar los sistemas de gestión de proveedores y apoyar una administración eficaz y responsable de las adquisiciones.

Unos sistemas de adquisiciones sólidos son esenciales para proteger los recursos financieros, garantizar el cumplimiento y mejorar el desempeño institucional.

Estos enfoques se refuerzan además con una planificación integrada de las adquisiciones, controles financieros, mecanismos de auditoría interna y sistemas de gobernanza alineados con las buenas prácticas internacionales.

Pertinencia regional y aplicación de la formación en adquisiciones

Los retos en la gestión de las adquisiciones siguen afectando a instituciones públicas, proyectos de infraestructura, ONG, programas de desarrollo financiados por donantes y operaciones del sector privado en regiones de rápido crecimiento, donde el cumplimiento, la transparencia y la relación calidad-precio son cada vez más decisivos.

Esta formación avanzada en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas es muy pertinente para los profesionales que trabajan en:

• África, donde las reformas de la contratación pública y los programas financiados por donantes exigen controles de adquisiciones más sólidos y una mayor rendición de cuentas de los proveedores. Esto es especialmente pertinente en las operaciones humanitarias y de respuesta a emergencias, donde las buenas decisiones de adquisición y las negociaciones rápidas con proveedores se apoyan en enfoques utilizados en programas de negociación humanitaria y toma de decisiones.
• Asia meridional, donde el crecimiento de la infraestructura exige mejores sistemas de adquisiciones y una gestión estratégica de los contratos
• El Sudeste Asiático, donde la expansión de la actividad empresarial exige estrategias de abastecimiento más sólidas y un mayor cumplimiento en las adquisiciones
• Oriente Medio, donde la modernización institucional exige una gobernanza de las adquisiciones más sólida, preparación para auditorías y transparencia de los proveedores

En todas estas regiones, las instituciones sufren una presión creciente para mejorar la transparencia de las adquisiciones, reducir las fugas financieras y reforzar los sistemas de desempeño de los proveedores.

Este programa dota a los participantes de herramientas prácticas y metodologías alineadas con las normas internacionales para mejorar la gobernanza de las adquisiciones, gestionar con eficacia las negociaciones y reforzar el desempeño institucional en entornos operativos complejos.

Perfil del país anfitrión: Georgia

Tiflis ofrece un entorno muy estratégico y práctico para la formación avanzada en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas, respaldado por su creciente papel como centro regional de reforma de la gobernanza, inversión en infraestructura, cooperación internacional para el desarrollo y modernización institucional.

Como uno de los centros empresariales y del sector público emergentes de Europa del Este, Tiflis ofrece un valioso contacto con sistemas de adquisiciones modernos, reformas de la gestión de las finanzas públicas, desarrollo de infraestructura y marcos de rendición de cuentas institucional. Su posición estratégica entre Europa y Asia la convierte en un destino muy pertinente para la formación profesional dirigida a directivos y a la administración pública.

El énfasis de Georgia en la reforma de la contratación pública, la transparencia, la gobernanza de las inversiones y la modernización institucional está estrechamente alineado con los esfuerzos internacionales por reforzar el cumplimiento en las adquisiciones y los sistemas de relación calidad-precio, con el apoyo de instituciones como el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo y el Marco de Adquisiciones del Banco Mundial, que desempeñan un papel clave en el avance de la gobernanza de las adquisiciones, la rendición de cuentas de los proveedores y la transparencia institucional.

Celebrar este programa en Tiflis permite a los participantes conocer de primera mano las buenas prácticas internacionales en gestión de adquisiciones y negociaciones estratégicas, en un entorno de aprendizaje profesional, accesible y orientado a la reforma.

Los participantes también se benefician de las enseñanzas extraídas de la experiencia de talleres prácticos de adquisiciones y finanzas, que muestran su aplicación institucional real en distintos entornos de formación ejecutiva.

Entregables del curso

Los participantes disfrutarán de una experiencia completa y de alta calidad, diseñada para favorecer un aprendizaje eficaz, la aplicación práctica y un impacto institucional duradero.

Antes del programa

• Evaluación previa de los participantes alineada con las competencias en adquisiciones y negociación
• Materiales preparatorios personalizados sobre sistemas de adquisiciones
• Apoyo y asesoramiento gratuitos para el visado
• Recogida en el aeropuerto y asistencia de bienvenida
• Alojamiento con desayuno diario durante todo el programa
• Cena de bienvenida y networking con los participantes y el equipo de Risalat

Durante el programa

• Kit de formación ejecutiva de Risalat
• Mini Pad / tableta con los materiales de formación precargados (el participante se la queda)
• Manual completo del curso y materiales de formación
• Caja de herramientas de gestión de adquisiciones, con plantillas, marcos de negociación, modelos de evaluación de proveedores y listas de verificación de cumplimiento
• Escenarios de negociación de contratos, plantillas de auditoría y herramientas de estrategia de abastecimiento
• Ejercicios prácticos, simulaciones y talleres en grupo
• Almuerzo y refrigerios diarios durante las sesiones de formación
• Acceso a todas las instalaciones de la sede de formación y a los recursos de aprendizaje
• Acceso a materiales de aprendizaje en línea y recursos posteriores a las sesiones
• Visita de campo (cuando proceda) para observar sistemas de administración de adquisiciones
• Recorrido turístico por la ciudad y experiencia cultural

Después del programa

• Certificado de finalización
• Reconocimiento a la participación en programas de Risalat
• Apoyo posterior a la formación y orientación de seguimiento
• Acceso a herramientas y plantillas adicionales, y a recursos actualizados sobre cumplimiento en las adquisiciones
• Informe del programa y resumen del aprendizaje

Los participantes saldrán equipados con herramientas prácticas, marcos estratégicos y conocimientos aplicados para reforzar la gobernanza de las adquisiciones, mejorar los resultados de las negociaciones, reducir los riesgos de las adquisiciones y lograr mejores resultados financieros institucionales.

Para participación en grupo, impartición personalizada o colaboración institucional, póngase en contacto con Risalat Consultants International para reservar sus plazas y opciones de programa a medida. La disponibilidad limitada garantiza una experiencia de aprendizaje focalizada y de alto impacto.

Todos los programas en TiflisMás programas de Contratación, cadena de suministro y logística

Más cursos de formación en Georgia · Todos los programas en Asia · Calendario de formación completo